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提升营销质量 赋能卖场运营——第四届全国建材家居市场成功营销案例分享会盛大举办
[ 录入者:培训中心 | 时间:2018-02-02 15:50:35 | 作者: | 来源: | 浏览:558次 ]

2018年1月26-28日,由中国建材流通协会家居建材市场委员会主办的「第四届全国建材家居市场成功营销案例分享会」在北京盛大举办!中国建材流通协会会长秦占学致辞,协会副会长兼秘书长、家居市场委主席张彩虹做总结发言。来自全国各地的几十家建材家居卖场营销人携年度活动案例共聚一堂,展开了此次为期三天的营销专题学习。

 

中国建材流通协会会长 秦占学先生

 

中国建材流通协会副会长兼秘书长、家居建材市场委员会主席 张彩虹

齐家网首席运营官毛新勇、金盛集团品牌总监张加荣、传世嘉业创始人王斌、北京城外诚家居市场总经理刘洋及城外诚营销策划团队分别做专题分享,西安大明宫实业集团营销部总经理宋心胜就经典营销案例进行复盘。毛新勇、张加荣、王斌、宋心胜作为特邀专家组成员分别点评了现场分享案例,并对小组作业进行了深入分析和点评。家居市场委副主席董晨晨主持了本届分享活动。

 

专家组成员对案例及小组作业进行点评

当前,中国特色社会主义进入了新时代,我国经济发展由高速增长阶段转向高质量发展阶段。建材家居卖场也由快速扩张阶段转向品牌整合、运营制胜的新的发展阶段。决胜未来靠战略,也靠运营。营销作为卖场运营的重要内容之一,已经成为企业重中之重的工作。

与此同时,依赖传统媒体的广告宣传,执着于赠礼、抽奖、返券、返现、打折等以价格战为根本的常规促销手段的传统营销套路,已经越来越难以吸引消费者。消费升级时代已经来临,但企业中有能力的营销团队、符合消费需求的营销理念和营销策略还远没有跟上市场升级的步伐。

本次分享活动以「专题授课」「大会展演点评」「小组深入讨论及作业展演」「深入卖场全方位学习」等形式展开。通过对行业营销前沿知识与案例的解读,对各企业案例的细致拆解、焦点问题的分析,促进行业营销人在听课、讨论、分享中学习切磋、取长补短,从而推动企业营销能力的整体提升。

 

学员案例展演

 

学员作业展演

在卖场体量严重过剩、营销活动同质化的时代,如何用优质内容提升流量、做好服务并更好地变现,是当下企业必须思考的问题。毛新勇老师用一个个鲜活的案例告诉大家,互联网时代,实体卖场需要重新定位用户、产品、场景、服务、价格带及服务带,并从营销实践层面引导建材家居卖场用好内容营销,精准锁定客户。

 

齐家网首席运营官 毛新勇

新零售时代,与消费者有关的一切关系皆是线索。分享课堂上,张加荣老师通过对新零售时期工具、支付和数据这三个变革抓手使用场景的拆解,以及以CRM为基础的数字化营销的具体应用,引领与会企业进行标准化的数据搜集,实现数字化、精准化、智能化营销。

 

金盛控股集团品牌总监 张加荣

对于新的变化和趋势,有句话说得好:从看不见、看不懂、看不起,慢慢就会变成来不及。所以时机永远属于先知先觉的人。王斌老师基于对行业趋势的研判及对行业一线的多年实践,就2018年的营销规划总结出十大实战兵法,引导行业企业在锻造自身经营力的同时,让自己赢在起跑线上。


传世嘉业创始人 王斌

知晓了内容营销策略、掌握了玩转新零售的法门及营销部署兵法后,西安大明宫实业集团营销部总经理宋心胜就大明宫操盘的特色案例——「中国第一签」进行复盘,深入解读活动策划及执行路径,为大家揭开成功营销活动的面纱。

 

西安大明宫实业集团营销部总经理 宋心胜

竞争环境变了、消费需求变了,营销方式的改变成为企业发展的必然。在北京城外诚站座谈中,刘洋总经理带领她的营销团队围绕「营销团队的建设与培养」这个课题,通过「方案及运营策划」「线上线下运营与推广」「商户动员及市场管理」等方面回顾并分享了自身在市场营销方面的具体做法,全面展示了城外诚钢铁营销团队的锻造历程。

 

与会学员感受城外诚文化

 

北京城外诚家居市场总经理 刘洋

 

城外诚站分享:钢铁营销战队是怎样炼成的?

在总结发言中,副会长兼秘书长张彩虹指出:作为卖场营销企划部门的人员,不仅要做好营销活动方案的策划、组织和执行,还要关注营销最前沿的知识,更要了解整个行业的发展动向;营销是个系统工程,绝不是一个部门的事情。

比如我们在本次活动中学习到的:通过内容营销,可以为我们带来精准的流量;只有加强品类管理,才能更有效的进行精准营销;卖场拥有大量的客户数据,但却不能进行有效的数据分析;卖场只有真正从物业管理转向零售管理,有能力把活动做的比第三方好、比商户好,才真正具备了竞争的能力。而这些问题起源于营销,却根植于战略。

 

中国建材流通协会副会长兼秘书长、家居建材市场委员会主席 张彩虹

最后,张秘书长给与会人员提出要求:根据本次活动所学习的内容,除了改善自身的营销活动外,还要给上级领导写一份基于本企业情况和行业动向的学习报告,提出整改意见,做一名对企业负责并能帮助企业更好发展的优秀家居营销人。

 

获奖案例与作业优胜小组合影


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